من 6 ماكينات في عين شمس إلى قطونيل.. كيف بنى باسل سماقية إمبراطورية في صناعة الملابس؟
لم تبدأ رحلة باسل سماقية، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة قطونيل، من مصنع ضخم أو استثمارات بملايين الجنيهات، وإنما من مشروع صغير في منطقة عين شمس، لم يكن يضم سوى 6 ماكينات خياطة.
ومن هذه البداية المحدودة، بدأت رحلة امتدت لسنوات، انتقلت خلالها التجربة من ورشة صغيرة إلى كيان صناعي توسع في التصنيع والتوزيع والتصدير، ليصبح اسم “قطونيل” واحدا من الأسماء المعروفة في سوق الملابس الداخلية والمنتجات القطنية في مصر.
وخلال حوار تلفزيوني، استعرض سماقية عددا من المحطات الرئيسية في رحلته، متحدثا عن سنوات التأسيس، وفترات التعثر، وأول مليون جنيه، وصولا إلى القرارات التي ساهمت في تحويل المشروع إلى علامة تجارية ذات حضور محلي وخارجي.
البداية من 6 ماكينات
في عام 1999، قرر باسل سماقية خوض تجربة مختلفة، والابتعاد عن العمل داخل شركة والده، لبدء مشروعه الخاص بإمكانات محدودة، مستفيدا من الخبرات التي اكتسبها خلال سنوات عمله في صناعة الملابس.
ولم تكن البداية سهلة، إذ واجه المشروع فترة طويلة من العمل دون تحقيق النتائج المنتظرة، امتدت لنحو عام ونصف، قبل أن تبدأ مؤشرات التحول في الظهور.
وخلال هذه المرحلة، لم يكن الخيار هو التراجع أمام المنافسة أو صعوبة السوق، وإنما التركيز على تطوير المنتج والبحث عن فرص وأسواق جديدة، وهي الاستراتيجية التي مهدت للانتقال من مرحلة التأسيس إلى مرحلة التوسع.
إسبانيا تفتح باب التصدير
كانت المشاركة في معرض تجاري بإسبانيا واحدة من المحطات المهمة في مسيرة المشروع، بعدما نجح المنتج في جذب اهتمام شركات خارجية، وهو ما فتح الطريق أمام تعاقدات وطلبات إنتاج أكبر.
ومع ارتفاع الطلب، بدأ سماقية في زيادة المعدات وتوسيع قدرات الإنتاج، مستندا إلى السمعة التي اكتسبها المشروع وثقة المتعاملين معه.
وهكذا بدأت الورشة الصغيرة في التحول تدريجيا إلى مشروع صناعي أكثر تنظيما، يمتلك قدرة أكبر على تلبية الطلب والمنافسة في الأسواق.
أول مليون جنيه في 2003
بحسب تصريحات سماقية، حقق أول مليون جنيه في عام 2003، أي بعد نحو 4 سنوات من انطلاق المصنع.
لكن التحول الأكبر في تجربته لم يكن مرتبطا بالأرقام المالية وحدها، وإنما بفكرة تتعلق بتطوير المنتج نفسه.
في ذلك الوقت، كان اللون الأبيض يهيمن على سوق الملابس الداخلية، إلا أن سماقية اتجه إلى إدخال الألوان إلى المنتجات، في خطوة اعتبرها نقطة فارقة في تاريخ الشركة.
ولم تكن الخطوة مجرد تغيير في الشكل، وإنما محاولة لتقديم المنتج بصورة مختلفة عن السائد في السوق، وربط العلامة التجارية بفكرة التجديد في المنتج والتسويق.
من “قطن النيل” إلى “قطونيل”
اختيار اسم “قطونيل” جاء من عبارة “قطن النيل”، قبل أن يتحول الاسم إلى العلامة التجارية التي ارتبطت لاحقا بصناعة الملابس الداخلية والمنتجات القطنية.
ومع نمو الشركة، أصبح التسويق جزءا رئيسيا من استراتيجية بناء العلامة التجارية، خاصة مع الحملات الإعلانية التي ارتبطت باسم قطونيل، ومن بينها شعار “القطن بيتكلم مصري”.
وبمرور الوقت، لم يعد التحدي أمام الشركة مقتصرا على زيادة الإنتاج، وإنما أصبح مرتبطا ببناء علامة تجارية قادرة على المنافسة والحفاظ على حضورها في السوق.
من ورشة صغيرة إلى مصانع وأسواق خارجية
مع توسع النشاط، انتقلت قطونيل من مشروع محدود إلى كيان صناعي يمتلك مصانع وشبكة توزيع وفروع، إلى جانب التوسع في الأسواق الخارجية.
ووفقا لما ورد في تصريحات سماقية وتقارير صحفية تناولت رحلته، تضم الشركة 4 مصانع، فيما تمتد صادراتها إلى نحو 13 دولة، إلى جانب توسع شبكة التوزيع والفروع من خلال نظام الفرانشايز إلى مئات المنافذ.
وتكشف هذه الأرقام عن مسار توسع لم يعتمد على منتج واحد أو حملة إعلانية، وإنما على بناء منظومة متكاملة تشمل التصنيع والتوزيع والتسويق والتوسع الخارجي.
الصناعة أولا
يفضل باسل سماقية وصف نفسه بأنه “رجل صناعة”، في إشارة إلى طبيعة المسار الذي اختاره منذ بداية تجربته.
وخلال السنوات الأولى، ارتبط عمله بصورة مباشرة بالمصانع والمكاتب، إذ أشار إلى أنه كان يقضي في بعض الفترات ما يصل إلى 16 أو 17 ساعة يوميا في العمل.
وبالنسبة له، فإن الصناعة لا تتوقف عند تشغيل خطوط الإنتاج، وإنما تبدأ من اختيار الخامة والماكينات، وتمر بمراحل التصنيع والجودة، ثم تصل إلى المنتج النهائي وشبكة التوزيع ووصول السلعة إلى المستهلك.
المخاطرة المحسوبة وراء قصة النجاح
تكشف رحلة سماقية أن التحول من مشروع صغير إلى علامة تجارية واسعة الانتشار لم يكن نتيجة قرار واحد، وإنما سلسلة من القرارات المتتابعة.
البداية جاءت بمشروع محدود يضم 6 ماكينات، ثم جاءت مرحلة تحمل التعثر، قبل اقتناص فرصة التصدير من خلال معرض في إسبانيا، ثم التوسع في المعدات والإنتاج، والوصول إلى أول مليون جنيه في 2003.
بعد ذلك، لعب تطوير المنتج والتغيير في شكل الملابس الداخلية، إلى جانب بناء علامة تجارية تحمل اسما مميزا واستراتيجية تسويقية واضحة، دورا في توسيع قاعدة العملاء ودعم انتشار “قطونيل”.
ومن عين شمس، حيث بدأت التجربة بعدد محدود من ماكينات الخياطة، إلى مصانع وشبكة توزيع وتصدير إلى أسواق خارج مصر، تعكس قصة باسل سماقية مسارا صناعيا قائما على التدرج في النمو، والاستثمار في الإنتاج، واقتناص فرص التوسع، وتحويل فكرة صغيرة إلى علامة تجارية ذات حضور في السوق.
